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平凡岗位谱写华章——记公司劳动模范冯伟平

发布:jtdqgzb  阅读次数:1088

  冯伟平是天水销售公司副总经理,多年来,他以强烈的事业心和责任感,认真做好水泥的营销工作,团结带领部门员工在激烈的市场竞争中拼搏,克服市场营销过程中的一个又一个难点,在市场拓展和优质客户的开发维护工作中,取得了骄人的业绩。2014年到2016年,他所在的销售公司连续三年超额完成下达的销量任务指标。
  抢占先机、准确定位、确保拿单,保持好的服务质量和水平,确保各重点工程项目的正常供货。在重点工程项目的招标过程中,考虑到当时的出厂情况,冯伟平制定了每单必拿的销售策略,前期对各投标代理商的情况进行了详细的了解,并与有实力的代理商进行接触和洽谈,制定了合理、可行的投标价格,提前布局,合理谋划,监控全程,做到了如期中标。在重点工程兰渝铁路、国道316线、国道212线、国道248线、省道326线改造项目的供货中,加强了与代理商、施工方的联系,及时保障水泥的足额供应,兑现了保质保供的承诺,做到了水泥的独家供应。
  在实际的营销工作中,冯伟平进一步优化和细化了经销商政策,并且对经销商进行了优胜劣汰和吐故纳新。制定了科学、可行的阶梯式折返的经销商政策,以此增加了厂家对经销商的管控权,防止其由于受其他厂家眼前利益诱惑而出现中途反水的情况,同时也提高了经销商经销祁连山水泥的热情和积极性,真正做到同舟共济、风险共担、成果共享。他将边缘市场定位为“防火墙”和“蓄水池”。在边缘市场,采取灵活多变的价格策略,深挖潜力,提高销售量。不但将同业水泥阻挡在外围市场,而且在适当的时候对漳县公司水泥出厂起到支撑作用,经过他和他的团队的不断挖掘和开拓,俯下身子,精耕细作,成功将边缘市场变为主战场。
  2016年在原材料上涨和同业协同涨价的大背景下,公司紧抓来之不易的时机,多次上调了水泥价格,个别客户累计涨价幅度达100元/吨之多。虽然连续的涨价造成了客户抱怨和意见较大,他也是耐心进行解释涨价的原因,帮客户分析市场形势,争取客户最大程度的谅解;通过他的不断努力,客户逐渐打消了对涨价的抵触情绪,继续和我们合作,从全年的经营结果来看,销售和客户都取得了较好的经济效益,被客户称赞为“定心丸、守护神”。
  本着“柔性沟通、和谐相处”的原则,冯伟平积极做好产销协调工作,维护好与生产公司各部门的关系。在定期召开的产销协调会议上,他认真的给生产公司领导汇报当前的市场形势,让生产公司领导及相关部门及时能够了解我们所处的市场环境,本着一盘棋的思想,换位思考问题,相互理解、相互配合,为市场一线人员提供顺畅的产销关系,为全年任务指标的完成保驾护航。
  积极、乐观、向上、进取是冯伟平一贯的工作态度,作为副总经理的他公正、民主、务实、自律。尽量做到管理的人性化,培养员工的团队荣誉感,努力营造风清气正、积极向上的工作氛围。他经常告诉营销员“我们所从事的销售工作,靠个人单打独斗是不行的,必须要发挥团队的作用,要形成合力” ,“销量神话的缔造,从来都不是偶然的,它必然是很多汗水累积的”。要求每一位营销员静下心来、俯下身子,脚踏实地的去开展工作。岷县区域在他的影响下,形成了“顽强拚搏、团结务实、创新求效”的班组精神,呈现出的勃勃生机,创造力与自豪感、荣誉感、责任感“骄傲”着每一个营销员。近几年来,他所负责的岷县区域多次被营销中心授予“先进区域”称号。
  平凡的岗位塑造人生,丰功伟绩都是从点点滴滴做起,这是他姓名的寓意,也是他追求的人生境界和奋斗目标。当前水泥市场的激烈竞争仍在持续,销售人肩上的担子依然不轻,面对困境、面对挑战、面对机遇,冯伟平乐观的表示,自己和团队将一直不忘初心,继续前进!

□特约通讯员 王建华

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